怎么才能在銷售行業(yè)活下去？

就是熬！

 01 

堅持在同一行業(yè)做下去

在一個行業(yè)中呆久了，自然就懂得很多。離開一個行業(yè)，相當于一次新生，如果想在這個新生的行業(yè)呆下去，那還需要再熬。所以，想要活下去，那就再一個行業(yè)久呆。

 02 

堅持在同一家公司做下去

首先，剛?cè)牍救齻€月沒出業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績，前三個月一般是一個積累過程，而恰恰很多沒在一個公司活下去的銷售人員是因為沒有堅持。做銷售，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

第二，銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。那是因為你呆的公司，就是一個活字招牌，離開了公司，你什么也不是。

第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導的青睞獲得一定的職位提升。

第四、新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。那你應該怎么說？撒謊？那肯定不行，路遙知馬力，日久見人心，遲早漏餡兒。但真實的業(yè)績又不太好，長此以往，你就被行業(yè)淘汰了。

 03 

堅持客戶跟蹤與維護

客戶的追蹤和維護是一個漫長的過程，而做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

銷售人員都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業(yè)務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

 04 

堅持學習

在這個激烈的競爭環(huán)境中，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養(yǎng)，用自己的魅力讓客戶服。

（1）學習公司的產(chǎn)品與解決方案，這是基本要素。即使有售前7×24幫你，你也要持續(xù)學習和了解。但如果你只想給別人做嫁衣，那就是你的事情了。

（2）持續(xù)更新行業(yè)相關(guān)背景知識、關(guān)注行業(yè)發(fā)展，關(guān)注行業(yè)技術(shù)動態(tài)，就算不能深諳其道，但記住幾個熱詞還是非常必要的。

（3）擴展閱讀，了解政治、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)等各類資訊，并能總結(jié)提煉或者“熟記”一些經(jīng)典觀點，善于引經(jīng)據(jù)典。昨天315，完全可以談談315爆出來的相關(guān)行業(yè)的問題。因為與客戶溝通，不僅僅是兜售你公司的產(chǎn)品和技術(shù)，如果你是一個有觀點和深度的銷售，那么你接觸的客戶層次會更高。

（4）經(jīng)常做總結(jié)。總結(jié)也是學習的一個方法，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。