這是正泰集團(tuán)在全球疫情的背景之下，斬獲的一張?zhí)厥庥唵巍Ｋ蚝炗喌臅r(shí)機(jī)而特殊，也因簽訂的規(guī)模而特殊。對(duì)厚植全球化戰(zhàn)略思維、深耕“一帶一路”朋友圈的正泰而言，它不僅是公司迄今在海外中標(biāo)的最大單體項(xiàng)目，它更是正泰于疫情之中突圍所邁出的關(guān)鍵一步。

三年4次產(chǎn)品技術(shù)更迭 多年沉淀助推轉(zhuǎn)危為機(jī)

當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月19日，正泰集團(tuán)從沙特首都利雅德傳回好消息——正泰電器順利簽約沙特智能電表項(xiàng)目西部地區(qū)一體式斷路器供貨合同。

從開始跟進(jìn)，直至正式拿下這個(gè)項(xiàng)目，正泰花了三年時(shí)間，經(jīng)歷前后四次的產(chǎn)品更迭。

由于沙特氣候的特殊性，斷路器性能必須在IEC標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，同時(shí)滿足產(chǎn)品55攝氏度的整定溫度，且采用下進(jìn)線方式，尤其在尺寸的變更上極為苛刻。在研發(fā)攻堅(jiān)階段，研發(fā)團(tuán)隊(duì)一連數(shù)月都沒有休息過。

“疫情對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展也有一定影響。疫情嚴(yán)重的時(shí)候，我們主要利用在線會(huì)議工具保持和團(tuán)隊(duì)、客戶的日常及定期溝通，確保了各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)。”正泰電器常駐沙特的國(guó)家經(jīng)理曹國(guó)瑞說。

而實(shí)際上，這張訂單的取得絕非偶然。從2005年第一臺(tái)塑殼斷路器進(jìn)入沙特市場(chǎng)開始，正泰在沙特堅(jiān)持本土化發(fā)展，耕耘了整整15個(gè)年頭。

正泰充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，圍繞能源“供給-存儲(chǔ)-輸變-配售-消費(fèi)”體系，不斷深入?yún)⑴c沙特電力市場(chǎng)。2018年，正泰太陽能中標(biāo)沙特SAKAKA 402MW光伏項(xiàng)目，并為該項(xiàng)目提供電池組件等電站主要設(shè)備；同年，正泰太陽能逆變器產(chǎn)品進(jìn)入沙特電力局短名單；同時(shí)，正泰輸配電產(chǎn)品和分包服務(wù)還在沙特電力局、住建部、阿拉伯鋼鐵廠、沙特皇家委員會(huì)，沙特海水淡化局紅海海水淡化項(xiàng)目中成功應(yīng)用。

斷路器、電池板、逆變器、配電箱等一大批正泰產(chǎn)品在沙特“上崗”的同時(shí)，正泰品牌形象隨之深入人心。這些年，正泰在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大展拳腳，相繼完成了一批重點(diǎn)部委、機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院、總包公司的產(chǎn)品入網(wǎng)，逐步進(jìn)入了沙特電力局、住建部、內(nèi)政部、沙特阿美石油和一大批有影響力的中資總包商的項(xiàng)目，為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

“‘危’出現(xiàn)了，先要轉(zhuǎn)危為安，再考慮化危為機(jī)。”正泰國(guó)際西亞非洲區(qū)總經(jīng)理程志輝說，“國(guó)內(nèi)疫情基本得到緩解，為我們贏得了更多寶貴的時(shí)間。我們要讓優(yōu)質(zhì)的服務(wù)超出客戶的預(yù)期，為自己迎來更多意想不到的機(jī)會(huì)。”

本土化與全球化共攜手 多年深入助力逆勢(shì)突圍

在正泰工作了16年的程志輝，已經(jīng)習(xí)慣了“空中飛人”的生活。往年，他一年中有半年的時(shí)間在海外，幫助正泰在世界各地開拓市場(chǎng)。因?yàn)檫@場(chǎng)疫情，他飛行的腳步停滯了。

但是正泰在海外的業(yè)務(wù)并沒有停滯，在正泰國(guó)際歐洲區(qū)、西亞非洲區(qū)、拉美區(qū)等海外市場(chǎng)，今年上半年的業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)翻轉(zhuǎn)。正泰在“一帶一路”上新開拓的土耳其市場(chǎng)，今年前四個(gè)月的訂單量已經(jīng)完成2020年一整年的目標(biāo)量。

“這得益于正泰在海外市場(chǎng)的本土化，正泰一直堅(jiān)信要‘走出去’，更要‘走進(jìn)去’。”程志輝介紹，近年來，正泰在海外實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)制造的本土化，大量聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工，直接在海外投資建廠，現(xiàn)在正努力實(shí)現(xiàn)投融資的本土化，讓正泰在海外市場(chǎng)越走越深入。

目前，正泰在全球范圍有超過2000名的外籍員工，對(duì)助力正泰競(jìng)技全球市場(chǎng)發(fā)揮了不可替代的作用。在正泰的埃及工廠，基本都為當(dāng)?shù)貑T工，僅有2位中方高管。在疫情期間，因?yàn)橹饕钱?dāng)?shù)貑T工，雖然產(chǎn)能受到防疫的限制，但工廠生產(chǎn)不至于完全停滯。

此外，與海外優(yōu)秀合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開展海外工程EPC（工程總承包）也成為正泰海外本土化發(fā)展的重要方式。日前，正泰新能源澳大利亞Goonumbla EPC光伏電站項(xiàng)目順利完工。該電站由國(guó)際可再生能源開發(fā)商Fotowatio Renewables Ventures（FRV）投資開發(fā)，正泰新能源與西班牙Gransolar（GRS）組成聯(lián)合體，共同負(fù)責(zé)工程總承包建設(shè)，可為4.5萬戶澳大利亞家庭提供清潔能源，每年可減少二氧化碳排放約14萬噸。

在技術(shù)迭代日新月異、全球交互通達(dá)便利的今天，全球化和本土化不再是各行其道，而是相互交融。正泰在國(guó)內(nèi)成功實(shí)踐的智慧工廠、智能制造，亦可以迅速移植到海外。2016年正泰在泰國(guó)建立智能化太陽能電池生產(chǎn)基地，引進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)化及智能設(shè)備，達(dá)到整個(gè)光伏行業(yè)的領(lǐng)先水平，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下，即使身在杭州也可以實(shí)現(xiàn)對(duì)泰國(guó)工廠的遠(yuǎn)程管理。

在全球疫情之下，智慧化管理的作用尤為凸顯。尤其是在疫情嚴(yán)重的地區(qū)，盡量避免人與人的接觸，用智能化提升管理水平，也是正泰能夠逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵。